Weblogul Guzun Nicolae

Cu acest post vreau sa incep un ciclu dedicat ideilor de afaceri pe internet (simplu web site-uri) pentru Republica Moldova.

Partea 1 va fi dedicata unor idei de web magazine sau e-shop-uri, sau magazine on-line (pe placul fiecaruia :))

Nu vom intra in multa teorie introductiva caci sunt multe articole de genul asta pe internetul moldav. Chiar si pe imd.md puteti gasi cate ceva.

Dupa cum se stie principala problema a web shopurilor din MD este ca nu exista un sistem normal de plati online. emone.md a incercat sa faca ceva, s-a reclamat mult si pana la urma s-a inchis, ne returnandu-le oamenilor depozitele depuse pe contul lor. Acest fapt v-a ingreuna si mai mult dezvoltarea acestui sector dat fiind faptul ca lumea s-a ars deja odata. Unele magazine au ales o cale alternativa pentru solutionarea acestei probleme si anume achitarea cash la momentul livrarii. Insa aceasta metoda are un dezavantaj foarte mare: riscul ca marfa sa nu fie achitata de client (mai ales in cazul livrarilor mari), deaceea unele magazine iau un avans inainte de a livra marfa, insa asta va dati seama ca e foarte incomod (se aduce la 0 principalul avantaj al magazinelor online - si anume sa nu parasesti casa/oficiul cand faci cumparatura).

Situatia pare sa fie una moarta, insa, este o nisa care ar putea rezolva problema. Si anume cea a clientilor sistemului Client-banca. Acest sistem presupune gestionarea contului bancar al unei organizatii de la distanta, nefavand necesitatea de a merge la oficiul bancii pentru a efectua transferuri sau a prelua extrasele bancare. Deci avem o modalitate de a achita serviciile unui potential web magazin pe internet. Sunt 2 dezavantaje majore:

1. nu sunt foarte multi utilizatori ai acestui sistem la moment (Citeste http://guzunn.wordpress.com/2008/01/28/agentii-economici-care-folosesc-sistemul-client-banca )
2. limiteaza posibilii clienti ai magazinului doar la persoane juridice

Unele idei posibile de astfel de magazine este:

1. Rechizite si consumabile de birou
2. Articole de promovare a imaginii companiilor ca: carti de vizita, agende personalizate, pixuri etc etc.

Comoditatea consta in faptul ca tranzactia de cumparare este la fel ca in cazul unot web shopuri autentice din tarile dezvoltate. Pasii pentru a efectua o tranzactie sunt urmatorii:

• agentul economic face comanda pe site
• tipareste contul spre achitare care se genereaza automat
• achita contul cu ajutorul sistemului Client-banca
• primeste comanda

Simplu ca 1,2,3,4

Desigur ca posibil vor fi unii clienti care vor achita prin metoda standard (factura fiscala la banca), insa pentru ei nu prea vad mari beneficii de a se folosi de serviciul dat.

Sa luam prima ideie (a doua e mai complicat de implementat dpdv tehnic respectiv necesita invetitii mai mari).

Sa zicem ca am creat deja web magazinul cu toate modulele necesare acestui tip de site (luam asta ca default caci sunt multe sisteme gata de e-commerce si insasi construirea siteului nu este una din cele mai dificile taskuri in acest gen de activitate, nu este dificil nu inseamna ca nu este important). Mai avem nevoie de un partener de la care sa putem lua rechizitele su un pret mai redus si sa le vindem clientilor nostri. Nu cred ca sunt mari probleme nici la acest capitol, sunt destule companii care se ocupa de asa ceva, Dvs puteti sa le propuneti o marire a vanzarilor prin deschiderea unui e-shop, problema pe care Dvs v-o asumati. Deja depinde ce reducere o sa obtineti de la ei. Recomand sa nu lucrati la o diferenta de pret mai mica de 20%. Practica arata ca cu o diferenta mai mica firma nu este rentabila. Desigur ca daca aveti un rulaj foarte mare puteti lucra si la 10% insa nu cred ca va fi posibil.

Sa facem unele calcule sa vedem daca ideea noastra sa rascumpara. Din start zicem ca mizam pe 10% din totalul clientilor Client-banca. Cifra asta nu e luata din cap, doar ca o parte mai mica de piata este prea putin ca afacerea noastra sa fie rentabila. 10% din nr de useri Client-Banca este undeva 250-300 clienti. Sa zicem ca ei fac comenzi la noi de 200 lei lunar (cifra asta este foarte aproximativa, nu am gasit nicaieri date concrete cum ar putea fi calculata, insa din convorbirea care am avut-o cu un angajat a unei companii mari din RM ei cheltuie pentru aceste necesitati aproximativ 600 lei lunar). Deci o sa avem un venit de 50-60 mii lei lunar din care 20%, adica 10-12 mii vor fi profit. Ca sa ajungem la 250-300 clienti lunar tre sa deservim 11-14 clienti zilnic. O varianta de deservire, pentru a eficientiza lucrul curierului, ar putea fi: clientul face comanda si a doua zi i se livreaza marfa. Persoanele care deservesc magazinele alimentare deservesc zilnic 30 agenti economici, deci un curier cu o masina ar putea deservi usor 11-14 clienti zilnic. Cheltuielile pentru curier vor fi de undeva 5000 lei: 3000 lei salariul + 2000 lei benzina.

Profitul net din aceasta activitate ar putea fi de 5 - 7 mii lei lunar (sau chiar 8-10 mii daca proprietarul si livreaza marfa) cu conditia ca se ajunge la 250-300 clienti lunar. Pentru asta insa va fi nevoie de o munca foarte mare, si de mult timp.

Rezumam:

1. Cream site-ul
2. Ne intelegem cu o companie ce desfasoara activitatea in domeniul dat.
3. Ne promovam (la discretia fiecaruia :))
4. Incepem activitatea
5. Profit dupa 6-8 luni de activitate de 7 mii lei lunar.